Рост рынка сварки во Вьетнаме: безгазовые сварщики MIG ведут продажи, китайские бренды ускоряют проникновение

Быстрый рост производства во Вьетнаме вызывает новую волну роста рынка сварочного оборудования в Юго-Восточной Азии. Последние данные показывают, что рынок сварочного оборудования во Вьетнаме превысил 1,1 миллиарда долларов США и, согласно прогнозам, среднегодовой темп роста составит 8,0% в 2025–2030 годах, достигнув 1,747 миллиарда долларов США к 2030 году.

Какие продукты продаются лучше всего на этом быстрорастущем рынке? Какие бренды набирают популярность?

Если и есть один «феноменальный» продукт на сварочном рынке Вьетнама, так это аппарат для безгазовой сварки MIG.

Безгазовые сварочные аппараты MIG, возглавляемые вьетнамским брендом Weldcom и его серией Multimag V2000/V2500, быстро завоевали популярность в небольших ремонтных мастерских, домашних мастерских и на небольших производственных рынках — благодаря удобству «не требуется газовый баллон, просто подключите и сваривайте».

• Weldcom Multimag V2000:Цена примерно 6,4–7 миллионов донгов (~ 270–300 долларов США), ориентирована на рынок начального уровня.
• Weldcom Multimag V2500:Цена примерно 8,6 миллиона донгов (~ 360 долларов США), более высокая грузоподъемность.

«Во Вьетнаме аппараты для безгазовой сварки MIG продаются как сумасшедшие», — говорит дистрибьютор сварочного оборудования из Хошимина. «Многие пользователи, которые раньше использовали аппараты для сварки стержнем, переходят на безгазовую сварку MIG и никогда не возвращаются к ней — более высокая эффективность, более чистые шарики и отсутствие тяжелых газовых баллонов, которые нужно перемещать».

Помимо отечественных брендов, аппараты для безгазовой сварки MIG китайского производства, такие как HK MIG 200 и Punair MIG250, также быстро проникают через каналы электронной коммерции, при этом цены падают до уровня 100–150 долларов США.

Многопроцессные сварочные аппараты MIG/MMA/TIG 3-в-1 — еще одна популярная категория во Вьетнаме.

Для пользователей с ограниченным бюджетом и разнообразными потребностями одна машина, выполняющая три процесса — сварка в защитном газе, контактная сварка и TIG — предлагает явные преимущества в плане затрат и производительности. Китайские бренды, такие как Jasic, Riland и Delixi, получают все большее признание на вьетнамском рынке.

Возьмите Яшича в качестве примера. Бренд появился во Вьетнаме в 2011 году и завоевал большую базу лояльных пользователей благодаря стабильной дуге и долговечности. Серия аппаратов для сварки стержнем представляет собой практически «стандартное оборудование» для ремонта автомобилей и обработки тонких металлов.

Если судить по темпам роста импорта, сварочные горелки MIG могут оказаться самой быстрорастущей категорией.

Торговые данные показывают, что импорт горелок MIG во Вьетнам вырос на 225% по сравнению с прошлым годом. Классические модели, такие как горелки 15АК, 24КД и 36КД, вместе с соответствующими контактными наконечниками, соплами и диффузорами, являются «высокочастотными расходными материалами» в сварочных мастерских.

«Сварочный аппарат можно купить один раз и использовать в течение 3–5 лет, но горелки и расходные материалы необходимо пополнять каждый месяц», — говорит оптовый продавец расходных материалов. «15AK и 24KD перемещают наибольший объем, а 36KD набирает обороты по мере увеличения количества проектов в тяжелой промышленности».

Фонари китайского производства, благодаря их ценовому преимуществу (обычно 30–50% от европейских брендов), быстро вытесняют традиционные импортные бренды, такие как Binzel, на рынке среднего класса.

В то время как количество сварщиков MIG быстро растет, сварочные аппараты MMA остаются «основой» сварочного рынка Вьетнама.

Низкая стоимость, простота эксплуатации и низкие экологические требования позволяют электродной сварке доминировать в сельской местности, на строительных площадках и на рынке ремонтных работ. Инверторные сварочные аппараты начального уровня в ценовом диапазоне 80–200 долларов США представляют собой категорию с наибольшим объемом продаж.

Если первые четыре категории относятся к «большим объемам и широкому охвату», то сварочные роботы являются «самой быстрорастущей» звездной категорией.

В 2025 году Вьетнам импортировал более 4200 промышленных роботов, что на 38% больше, чем в прошлом году, при этом сварочные работы занимают второе место после сборки электроники. Японские бренды, такие как OTC Daihen, Panasonic и Yaskawa, доминируют на рынке роботизированной сварки Вьетнама.

Расширение мощностей крупных производителей электроники, таких как Samsung, LG и Foxconn, а также модернизация автоматизации в судостроении, производстве мотоциклов и металлоконструкций — являются основными факторами спроса на сварочные роботы.

• Премиум-маркет:Доминируют западные бренды (Lincoln Electric, ESAB, Miller) и японские бренды (OTC, Panasonic).
• Средний рынок:Китайские бренды, такие как Jasic, Riland и Hugong, быстро растут, захватывая долю благодаря преимуществам затрат и эффективности.
• Рынок начального уровня:Высокая конкурентоспособность, с многочисленными китайскими продуктами «white label» и вьетнамскими брендами местного производства (Weldcom, Hồng Ký).

Примечательно, что вьетнамские бренды местного производства прокладывают путь «китайская цепочка поставок + местный бренд + местный сервис». Они закупают основные компоненты из Китая, собирают и маркируют их во Вьетнаме и продают через местные дилерские сети, предлагая более выгодные цены, чем чистый импорт, и более гибкую послепродажную поддержку.

1. Безгазовая сварка MIG продолжает проникать глубже
2. Автоматизация ускоряет
3. Возможности для китайских брендов

По мере того, как цены упадут до уровня 100 долларов США, безгазовые сварочные аппараты MIG будут распространяться дальше из городов в сельские районы, а также из промышленности в домашнее использование. Потенциал рынка остается огромным.

Уровень автоматизации производства во Вьетнаме все еще низок. По мере роста затрат на рабочую силу и расширения мощностей спрос на сварочные роботы и полуавтоматическое оборудование будет продолжать снижаться.

Китайские бренды имеют явные преимущества по соотношению цена-качество в производстве оборудования и расходных материалов среднего класса. Если они смогут обеспечить послепродажное обслуживание и узнаваемость бренда, они смогут повторить свой успех на других рынках Юго-Восточной Азии.

Для производителей сварочного оборудования, желающих выйти на вьетнамский рынок, сейчас открывается окно возможностей, но только если они найдут правильное позиционирование продукта и выберут правильных партнеров по сбыту.